SNSを活用して、自社の商品やサービスを広める施策を取る企業も少なくありません。
SNSの種類によって期待できる効果が異なるため、自社に適したSNSを見つけなければいけません。
中でも拡散力や若年層をターゲットとした施策を実施したい場合は、TikTokでのキャンペーンがおすすめです。
この記事ではTikTokキャンペーンの概要や特徴について紹介します。
TikTokキャンペーンをご検討中の企業様はご検討ください。
TikTokキャンペーンとは？
TikTokキャンペーンは、企業が商品やサービスを拡散するために、一定の条件（フォローやコメント、リツイート、ハッシュタグキャンペーンなど）を設けて、キャンペーン当選者に商品やサービスを提供する広告戦略です。
商品やサービスを提供するキャンペーンがあったり、単にSNSを活用するだけのキャンペーンがあったりなど、目的はさまざまですが、企業が希望する目的に沿った施策が実行できます。
TikTokキャンペーンの特徴
TikTokキャンペーンの特徴としては、プラットフォームの特徴をおさえた広告が挙げられます。
TikTokは短い動画が連続で表示されるシステムです。動画が次から次へと流れるため、インパクトが弱い動画はあまり見られずに流れてしまいます。
動画を最後まで見てもらうためには最初の2秒でインパクトを残し、見ている人に興味を残すことが重要です。
また、TikTokはオーガニック投稿の間に広告動画が挟まるため、広告感の強い動画の場合、広告だとわかってしまいます。
あまりにも広告感が強い動画は見られなくなってしまうため、広告らしさをなくした動画作りも重要です。
TikTokにおける企業の広告事例についてはTikTok企業広告成功事例14選〜成功ポイント4選〜をご覧下さい。
他SNSキャンペーンとの比較
TikTokは歴史が浅く、他のSNSよりもまだまだユーザー数が多くありません。
しかし、各種SNSにも負けない影響力をもっています。
各種SNSでキャンペーンを出稿できますが、自社商品がどのSNSにおいて効果的なプロモーションができるのかが重要です。
ここからは各種SNSとTikTokキャンペーンとの違いを紹介します。
Twitterにおけるキャンペーンは、フォローやリツイートの機能を使ってキャンペーンの応募者を募ります。
リツイート機能による爆発的な拡散力が期待でき、企業がSNS戦略として利用することも多いです。
他にもインスタントウィンキャンペーンなど、他のSNSでは難しいキャンペーンを実施できます。
インスタントウィンキャンペーンとは、Twitterアカウントをリツイートやハッシュタグ投稿を実施することで、その場で当選がわかるキャンペーンです。
ツールを活用すれば当選発表も自動化できるため、負担を増やさずにキャンペーンを実行できます。
Twitterで実施するキャンペーンについて詳しくはTwitterキャンペーンの基礎知識と成功事例解説！をご覧ください。
Instagramキャンペーンとして、オリジナルのハッシュタグを活用したキャンペーンを実施するのがおすすめです。
Instagramはハッシュタグの影響力が高いSNSです。ハッシュタグをつけて投稿することで、自社の商品やサービスの拡散が期待できます。
オリジナルのハッシュタグをつけて投稿してくれた方に向けて、参加の特典プレゼントを用意することで、より多くの参加者が集まります。
キャンペーンの参加条件を自社が達成したい目標に調整可能です。例えば、フォロワーを増やしたい場合はフォローを条件にすることでフォロワーの増加につながります。
また、Instagramではフィード広告やストーリーズ広告を併用して、キャンペーンを実施することで、フォロワー獲得やいいね獲得でより高い効果が期待できます。
YouTube
YouTubeでも企業の商品やサービスを拡散するキャンペーンは多いです。
一方で、YouTubeでキャンペーンを実施する場合は、影響力のあるクリエイターやインフルエンサーに依頼するケースが多いです。
企業が自社のチャンネルを持っていれば問題ありませんが、チャンネル登録者が多い企業はそこまで多くありません。
そのため、クリエイターやインフルエンサーの影響力を活用して、商品やサービスを広めるキャンペーンを実施します。
TikTokキャンペーンに向いている商品
TikTokキャンペーンを実施する上で、重要なのは商品やサービスです。商品やサービスの内容によって、キャンペーンへの食いつきも異なってきます。
ここからは、TikTokキャンペーンに適している商品やサービスを紹介します。
店頭などで気軽に受け取れる商品
キャンペーンで配布する商品やサービスは、気軽に受け取れる商品がおすすめです。
キャンペーンに当選したとしても、商品を受け取る工程が煩わしい場合は、キャンペーンに対しての興味も薄れてしまいます。
より手軽に参加できるキャンペーンにするためにも、商品やサービスは手軽に受け取れるものにしましょう。
バズりたい世代に向けたコンテンツ
TikTokにおける広告では、バズりたい世代に向けたコンテンツを提供することが重要です。
若年層のユーザーの中には自分自身が有名になる（バズる）ことを目的としてキャンペーンに参加している方も少なくありません。
例えば、江崎グリコ株式会社が実施したTikTokプロモーション「#ポッキー何本分体操」においては、選ばれたユーザーの動画が渋谷の街頭ビジョンにて放映されるキャンペーンを実施しました。
結果的に2万3,600本以上の動画がアップロードされ、累計再生数は2,730万回を超える結果に。
TikTokは他のSNSと比べても拡散力が高いため、特に「バズる」ことに敏感なユーザーが多いです。
そのため、キャンペーンの報酬としてバズりたい世代に向けたコンテンツを提供しておくことは重要です。
TikTokキャンペーンのメリット
TikTokキャンペーンは若年層のユーザーが多く、限定的な利用が多いTikTokですが、使い方次第で大きな効果を生み出す可能性があります。
では、TikTokキャンペーンにはどのようなメリットがあるのでしょうか？
ここからはTikTokキャンペーンのメリットを紹介します。
設定する目標に対して広告を自動で最適化してくれる
TikTokキャンペーンでは自社で定めた目標に応じて、最適化できます。
例えば、フォロワーの増加を目標としたキャンペーンを実施する場合、フォローしてくれたユーザーを対象とすることでフォロワー増加が期待できます。
広告を出稿した場合、ユーザーのアクションが必ず起こるわけではありませんが、TikTokキャンペーンの場合、参加条件の設定次第では必ずアクションを起こしてもらえます。
ユーザーにアクションをより促したい場合はTikTokキャンペーンはおすすめです。
若い世代への訴求がしやすい
TikTokのユーザーは主に10〜20代の若者が多いです。現にTikTokに出稿されている広告は若者をターゲットとしたものが多いです。
社会人よりも時間の確保がしやすい学生は1日の視聴回数や時間が多くなるため、それだけ企業がアピールできます。
逆に30〜40代向けのTikTokを活用した発信はまだまだ未開拓な部分が多いです。そのため、年齢層を上げた広告を検討するのも1つの手段です。
拡散力が高い
TikTokはそもそも拡散力が高いことで、有名です。
TikTokで投稿される動画はそもそも1本の長さが短いため、サクッと見ることができます。そのため、知り合いに動画を薦めやすいのが特徴の1つです。
気軽に学校や職場で動画を見せることができるため、リアルな口コミとして拡散できます。
また、TikTokは動画をそのままInstagramやTwitterに投稿できます。
他のSNSに拡散されるため、TikTok自体にそこまでの拡散力がないとしても、他SNSの拡散力を活用してコンテンツが広まります。
TikTokキャンペーンの成功ポイント
TikTokキャンペーンには様々なメリットがあり、ターゲットがTikTokユーザーとして適している場合には効果的な施策です。
では、TikTokキャンペーンを成功に導きたい場合はどのようなポイントに気をつければ良いのでしょうか。
ここからはTikTokキャンペーン成功のポイントを紹介します。
話題性を集められるような参加条件にする
TikTokでキャンペーンを実施する場合、話題性を意識した参加条件にするのが効果的です。
TikTokの中にはトレンドがあります。例えば、オリジナルの振り付けのダンスを採用した動画やデュエット機能を使った動画などがトレンドになる傾向が高いです。
トレンドを盛り込んだキャンペーンにすることで、より多くのユーザーの参加や拡散が期待できます。
簡単に参加できる条件にする
TikTokキャンペーンの参加条件は出来るだけ簡単なものにしましょう。
難易度が高い参加条件にしてしまうと、キャンペーン参加者の数が減ってしまいます。
上記でも紹介した通り、TikTokのユーザーは若年層が多いです。
そのため、参加条件のハードルを挙げてしまうと、キャンペーンへの参加意欲を削いでしまいます。
また、TikTokキャンペーンは当選数が多いキャンペーンに適しています。
拡散性が高いSNSであるため、自社が想定しているよりも多いユーザーにリーチする可能性が高いです。
そのため、キャンペーンの当選数が少ないとあっという間に満たしてしまいます。
出来るだけ多くのキャンペーン当選者数を用意して、ユーザーの意欲が上がる施策にしましょう。
TikTokキャンペーンの成功事例3つ
TikTokキャンペーンの成功例としては、下記の3つが挙げられます。
- LAWSON「#チーズミルクティー」
- AI「#アルデバラン大切な人」
- Relux「#Relux思い出」
ここからはそれぞれのキャンペーンの概要を紹介します。
LAWSON「#チーズミルクティー」
LAWSON「#チーズミルクティー」では、LAWSONの公式アカウントをフォローし、対象となっている投稿にコメントすることで、応募が完了するキャンペーンを実施しました。
抽選で1名に10,000円分のQUOカードが当たる特典をつけたことや応募へのハードルが低いことから、多くのユーザーが参加しました。
AI「#アルデバラン大切な人」
アーティストのAIさんはアルバム「DREAM」の発売を記念して、TikTokキャンペーンを実施。
友人や恋人、家族などの大切な人との動画を撮影して、AIさんの楽曲「アルデバラン」の使用と「#アルデバラン大切な人」のハッシュタグをつけることで、ミュージックビデオに採用されました。
Relux「#Relux思い出」
Reluxは宿泊したホテルや旅館に関する投稿を促すキャンペーンを実施しました。
投稿の位置情報を施設に設定することと「#Relux思い出」のハッシュタグをつけることで、応募の条件となります。
キャンペーンに参加したユーザー全員にReluxで利用できる5%offクーポンを、さらに抽選で5名に指定した施設の無料宿泊券が当たる特典もつけたことで、多くのユーザーが投稿しました。
リソースがない場合はキャンペーンTikTok広告の運用代行がおすすめ！
上記のようにユーザーが求める特典を提供することで、より効果的なキャンペーンになります。
TikTokキャンペーンを実施する場合、企画力やアカウントを運用に関するノウハウも必要です。
ノウハウや企画を実行する力がないと、キャンペーンが失敗になるケースも多いため、運用代行を使うのも1つの手段です。
TikTokの運用代行に関してはTikTok広告の運用代行とは？【おすすめの代行会社5選紹介】をご覧ください。
TikTokの運用事例2選
最後に、株式会社pamxyが実際に行った、企業のTikTokアカウントの運用事例をご紹介します。
- 株式会社ジンジブ
- THL専門学校
株式会社ジンジブ
株式会社ジンジブ様からは、「高校生に自社サービスの認知を行いたい」というご希望を頂き、弊社では「TikTok」を利用した運用代行を行いました。
具体的には、下記のような就活の面接時に使えるコンテンツや、エンタメ要素のあるコンテンツまで幅広く企画しております。
- 最後に質問はありますか？と聞かれたときの答え方
- 進学は考えなかったんですか？高卒就活の答え方
- 先輩にいきなり弊社の選考に落ちたらどうしますか？と聞いてみた！
企画後の撮影から編集、投稿、分析、改善までも一貫してご支援した結果、半年で再生回数100万回超えが計3本、総いいね数が約30万、フォロワー数は立ち上げの0人から約7,500人まで増加しました。
THL専門学校
THL専門学校 様より「学校の認知拡大と新規入学希望者の集客をしたい」というご希望を頂き、弊社ではZ世代に強い認知力を誇る「TikTok」を利用した運用代行を行いました。
下記のように、エンタメ要素のあるコンテンツから意外と知らないマナーの紹介まで、幅広く企画しております。
- ブライダル学生あるある
- 飛行機に持ち込んでいい？or 悪い？持ち物3選！
企画後の撮影から編集、投稿、分析、改善までも一貫してご支援させていただきました。
運用代行の結果は、半年強で総いいね数が約60万、フォロワー数は立ち上げ初期から約10,000人まで増加、中でも「結婚式お呼ばれマナー テーブルマナー編」では再生回数300万超えを達成しました。
まとめ
- TikTokキャンペーンとは、一定の条件を設けて、キャンペーン当選者に商品やサービスを提供する広告戦略
- 他のSNSよりも拡散力が期待できる
- TikTokは若年層に対する影響力が高い
- 話題性の高さやキャンペーンの参加へのハードルの低さが成功のポイント
今回はTikTokを活用したキャンペーンを紹介しました。TikTokのキャンペーンはプラットフォームの拡散性や目標に対する自動での最適化などのメリットがあります。
若年層に人気があるTikTokですが、利用年齢層が上がってきていることを受けて、今後TikTokでキャンペーンを出そうと考える企業が増えてくる可能性が高いです。
Tiktokキャンペーンを検討している企業はこの記事を参考にご検討ください。
【先着10社/月】無料相談受付中‼︎
株式会社pamxyのTikTok運用代行
株式会社pamxyでは、TikTok運用代行サービスを行っています。
実際に弊社で運用しているアカウントは、累計フォロワー33万人、TikTok内コンテストで2度優勝、TikTok公式クリエイターに認定されています。
アカウント運用の中で培われたノウハウを生かして、SNS累計登録者120万人超のプロのSNSマーケターがTikTok運用を一からサポートします。
「認知度・ブランディングを高めたい」「TikTokを活用してターゲット層にリーチさせたい」「新商品をPRしたい」といった様々な場面におけるニーズにお答えします。
まずは無料相談でサービスの詳細、メリット、活用事例、成功事例、ご利用プランについてお伝えします。
ぜひお気軽にご相談ください。
下記フォームよりお申し込みください。
マーケター募集中
pamxyでは累計160万人超のフォロワーを擁するIP事業で培った、SNSや運用型広告における圧倒的知見を惜しみなく活用し、マーケティングのコンサルティング事業を行っています。
YouTube・TikTok・Instagram・TwitterなどのSNSマーケティングおよび運用型広告支援においては、スタートアップから上場企業まで多くの業界・規模の企業様のご支援実績があります。
マーケティング経験者はもちろん、
未経験の方でもご興味があればぜひ下記からご応募くださいませ。
