BtoB企業が動画を活用するメリットやポイントなどを解説

最近では、多くの企業が動画を通じて商品やサービスの認知度を拡大したり、見込み顧客の獲得につなげたりしています。

そのため、動画を本格的に活用したいと考えるBtoB企業も多いのではないでしょうか。

本記事では、BtoB企業の動画活用がおすすめな理由やメリット、デメリット、動画をうまく活用するために意識すべきポイントなどを解説します。

編集部

この記事を執筆しているのは、登録者120万人の自社YouTubeアカウント「あるごめとりい」をはじめ、複数のSNSを運用する編集部です。

BtoB企業の動画活用がおすすめな理由

BtoB企業の動画活用がおすすめな理由は、以下の通りです。

順番に解説します。

サービスの内容をわかりやすく伝えられるため

BtoB向けのサービスというのは、BtoC向けと比較すると内容が複雑であるため、テキストや画像だけでは十分に情報を伝えられない可能性があります。

しかし、動画を活用することでサービスの内容をわかりやすく伝えられるため、成約率が向上して売り上げの増加に期待ができます。

動画市場が急激に拡大しているため

YouTubeやTikTokなどのSNSが登場したことで、現在では動画が広く普及してきています。

株式会社サイバーエージェントが公表したデータによると、2023年の動画広告市場は昨年対比112％の6,253億円に到達しており、今後も右肩上がりとなっていくことが予測されています。

このことから、多くの企業が動画を活用していることがわかり、BtoB企業でも積極的に動画を活用することで、さらなる効果に期待ができるでしょう。

参考：サイバーエージェント、2023年国内動画広告の市場調査を発表/Cyber Agent

BtoB企業が動画を活用する主なシーン5選

BtoB企業が動画を活用する主なシーンとして、以下の5つが挙げられます。

一つずつ解説します。

1. 認知拡大

現代では、YouTubeをはじめとするさまざまなプラットフォームに、動画を投稿できるようになりました。

動画を投稿することで、多くのユーザーの目に留まるようになるため、認知拡大に期待ができます。

2. リードの獲得

BtoB向けのサービスというのは、BtoC向けと比較すると内容が複雑であることが多い傾向にあります。

しかし、動画にすることで内容をわかりやすく伝えることが可能です。

また、制作した動画をさまざまな広告として活用することで、リードの獲得にもつながります。

3. ナーチャリング

BtoB企業において、動画はナーチャリングにも活用できます。

編集部

ナーチャリングとは、「顧客育成」という意味であり、見込み顧客の購買意欲を高める活動のことです。

特にBtoB向けのサービスというのは、検討期間が長い傾向にあるため、次第に購買意欲が低下することも珍しくありません。

しかし、サービスの紹介動画やインタビュー動画を制作することで、購買意欲を維持させることが可能です。

4. 採用活動

最近は採用活動を行うにあたって、採用動画を活用する企業も増えてきています。

株式会社Lumiiが公表したデータによると、「採用動画視聴後の志望度の変化について教えてください」という質問に対して、約6割が「志望度が上がった」と回答しています。

また、「採用動画はあったほうがいいと思いますか？」という質問に対しては、「あったほうがいい」と回答する就職活動経験者が8割以上であることから、採用活動においても動画は非常に効果的といえるでしょう。

参考：採用動画の視聴によって6割以上が志望度上昇。24卒の就活経験者に「採用動画に関する実態調査」を実施。/Lumii

5. 従業員の育成

動画は従業員の育成にも役立ちます。

従業員を育成するにあたって、これまではオフラインでの研修をメインとしていた場合でも、動画を活用することでオンラインで完結することが可能となります。

動画は何度でも繰り返し再生できるため、これまで以上に従業員の知識やスキルの定着につながるでしょう。

編集部

また、動画は再利用することが可能なため、担当者の負担軽減にも期待ができます。

BtoB企業が動画を活用することのメリット

BtoB企業が動画を活用することのメリットは、以下の通りです。

順番に解説します。

さまざまなシーンで利用できる

BtoB企業が動画を制作することで、従業員の育成や採用活動、リードの獲得などに活用できます。

さまざまなシーンで利用できるため、BtoB企業において動画の活用は費用対効果が非常に高いといえるでしょう。

ユーザーの印象に残りやすい

動画はテキストや写真と違って、視覚だけでなく聴覚にも情報を伝えられるため、ユーザーの印象に残りやすい傾向にあります。

そのため、動画を活用するだけで、競合他社との差別化にもつながるでしょう。

編集部

BGMやエフェクト、効果音などにもこだわることで、さらなる効果に期待ができます。

業務の効率化につながる

採用活動において動画を活用することで、担当者が求職者に向けて同じ内容を話す必要がなくなります。

また、リードの獲得においては、制作した動画をさまざまな広告として活用できます。

これらのことから、動画の活用は業務の効率化につながるため、これまでよりも従業員の負担を軽減させることが可能です。

BtoB企業が動画を活用することのデメリット

BtoB企業が動画を活用することは、メリットだけでなくデメリットもあります。

主なデメリットは、以下の通りです。

一つずつ解説します。

制作する上で時間や手間がかかる

動画を制作するにあたって、企画立案や素材の撮影、編集作業など、やるべきことが多数あります。

時間や手間がかかり、人手不足の場合は他の業務に支障をきたす恐れがあるため、注意が必要です。

編集部

自社で制作するのが困難な場合には、制作会社に依頼してみましょう。

クオリティが低いと逆効果になる

SNSやスマホの普及に伴い、現在は多くのユーザーが日頃から動画に触れているため、目が肥えているような状況です。

そのため、たとえ動画を制作したとしても、クオリティが低ければ誰も視聴してくれないかもしれません。

編集部

むしろネガティブな印象を与えてしまい、逆効果となる恐れもあるため注意が必要です。

BtoB企業が動画をうまく活用するために意識すべきポイント

BtoB企業が動画をうまく活用するために意識すべきポイントは、以下の通りです。

順番に解説します。

明確な目的やターゲットを設定する

「どのような目的で動画を制作するのか」「どのようなターゲットに向けて動画を発信するのか」など、目的やターゲットによって動画の内容は大きく変わってきます。

何も考えずに制作すると、誰の心にも刺さらない動画となるため、制作する前に明確な目的やターゲットを設定することが大切です。

アクションを促すような文言を入れる

認知拡大やリードの獲得、ナーチャリングを目的とした動画を制作する場合、下記のようにユーザーのアクションを促すような文言を入れるのがおすすめです。

編集部

文言を入れることで、自分たちが思い描いていたアクションを、ユーザーが自発的に行ってくれる可能性が高まります。

ハイクオリティな動画にこだわる

SNSやスマホの普及により、動画におけるユーザーの目は肥えてきているので、ハイクオリティな動画制作にこだわることが大切です。

具体的には、動画を制作する上でBGMを高音質にしたり、フルテロップやアニメーションを挿入したりしましょう。

最後まで視聴してもらえるような動画を心がける

動画の冒頭部分は視聴されたとしても、最後まで視聴されなければ伝えたい内容がしっかり伝わらない可能性があります。

そのため、最後まで視聴してもらえるような動画制作を心がけることが重要です。

具体的には、動画をストーリー仕立てにして最後までユーザーに興味関心を持たせたり、効果音やアニメーションを活用して飽きさせないような工夫を心がけたりしましょう。

制作会社に依頼する

BtoB企業に限らず、どのような企業であっても、動画を制作する上で手間や時間がかかります。

ハイクオリティな動画を制作するにあたって、専門的な知識やスキルも必要となるため、自社で制作するのが難しいと感じたら制作会社に依頼するのがおすすめです。

また、SNSで動画の発信を検討しているのであれば、SNS運用代行への依頼も検討してみましょう。

SNS運用代行であれば、動画の制作からSNSの運用まで丸ごと任せられます。

動画制作会社やSNS運用代行についてさらに詳しく知りたい方は、下記の記事をご覧ください。

BtoB企業が動画を活用した事例を紹介

BtoB企業が動画を活用した事例として、以下の3社をご紹介します。

ラディックス株式会社

システムやネットワーク、セキュリティなどの設計・開発・導入を行っており、法人向けにDX推進を支援しているラディックス株式会社では、「ラディックス採用」というYouTubeチャンネルを運営しています。

主に採用動画を投稿しており、『私がメリハリをもって働ける理由』編は200万回再生を超えるほどの人気動画です。

ショート動画も10本ほど投稿しているので、採用動画の活用を検討している方はぜひ参考にしてみてください。

Chatwork株式会社

中小企業向けの連絡ツール「Chatwork」を提供しているChatwork株式会社では、「Chatwork株式会社」というYouTubeチャンネルを運営しています。

主にChatworkの使い方や導入事例、CMなどの動画を投稿しており、これまでの投稿本数は100本以上です。

動画の活用によって、多くのユーザーに対してサービスの内容をわかりやすく伝えることに成功しています。

Sky株式会社

ソフトウェアやシステムの開発・販売などを行っているSky株式会社では、複数のSNSで動画を活用しています。

主にCMや社員のインタビュー、有名人を起用したエンタメ系の動画をメインに投稿しています。

定期的に投稿していて、数万回再生超えの動画も多数あるため、これから動画を活用したいと検討しているBtoB企業は参考にしてみましょう。

まとめ

本記事をまとめると、以下のようになります。

BtoB企業が動画を活用することで、さまざまなメリットに期待ができます。

実際に動画を活用しているBtoB企業も多数あるため、本記事を参考に検討してみてください。

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